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移民內參 行業解讀 移民中介業績慘淡,花式博弈卻無力回天

移民中介業績慘淡,花式博弈卻無力回天

EB-5移民興起后,受到各大移民中介的瘋狂追捧,各種平臺紛紛炒作該項目即將改制,最后一波50萬美元拿綠卡的末班車即將關門,你愛來不來。盡管各個移民中介制造各種借口和優惠活動吸引投資客戶簽約,可反響平常,投資人并不買賬。

   為什么在九十年代如此高大上的移民顧問職業,如今變得如此卑微?從預約上門咨詢而變成了主動電話營銷,每一個咨詢過移民中介的人一定深有體會,當你打過一次咨詢電話后,往后的日常生活中每周至少會被邀約一次,這種邀約頻率甚至超越了戀人的“關愛”。

 

   出現這種情況,究其根本在于:


1、互聯網使移民政策透明化

九十年代網絡還未普及,也沒有移民信息平臺給大家提供移民申請條件、移民申請流程、移民辦理周期等資訊,所有信息來源全靠中介一張嘴,中介說什么是什么,真真假假無從考證。如今網絡發達,有問題問百度,成為老百姓求知的第一選擇,因此,移民中介也需要謹言慎行,單純的夸大宣傳,虛擬移民項目,漏洞百出的移民政策解析,已經行不通。


2、移民客戶群體發生變化

早期移民客戶群體以白手起家的50歲以上高凈值人群組成,他們資金雄厚,但不擅于網絡搜索,大多是以朋友介紹的方式來挑選移民中介,出手闊綽,聊得來就離簽約不遠了。而現如今七零八零后的中青年成為移民主要潛在群體,他們通常有以下標簽:高學歷、喜歡享受生活、社交內斂、移民主要為孩子教育和飲食安全,因此對移民相關的各方面信息都需要了解透徹,才能選好心儀的定居國家。因此,每天被營銷電話邀約的推廣方式并不迎合客戶心理。


3、海外移民律師取代國內中介機構

由于近年來的網絡發達、通訊發達、海外旅游業發達,跨過國內中介機構直接聯系海外律師辦理移民的現象,時有發生。當然這種情況有利有弊,利在價格差異很大,跨過國內中介,省下一筆服務費;弊在海外律師專業度和服務態度也是參差不齊,沒有國內中介幫忙把關,選錯了律師導致移民項目未辦理成功,索賠無保障。


4、中介泛濫選擇困難

   2014年以后,以北上廣為首在國內涌現出大量的移民中介機構,個個看起來高端靠譜,宣傳的項目雷同,而報價和說法卻差別很大,讓選擇困難癥的人陷入糾結中,一直有意向,卻從未開啟行動。

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